Convertido en un clásico de las relaciones humanas, «Cómo ganar amigos…» contiene principios tan sólidos que siendo escritos en 1936, siguen tan vigentes como entonces. Aplicando su gran conocimiento de las personas, dotes de observación y experiencia profesional, Dale Carnegie consiguió crear un tratado de psicología cotidiana que no ha perdido ni un ápice de actualidad y que en buena medida es el origen del «marketing» moderno. Según Carnegie, el éxito económico depende en 15 por ciento del conocimiento profesional y en un 85 por ciento de la capacidad para expresar ideas, asumir el liderazgo y despertar el entusiasmo en los demás. A través de consejos prácticos y ejemplos tomados tanto de personajes relevantes en la historia como de gente común, Carnegie muestra las técnicas fundamentales para gustar a los demás, comprender sus puntos de vista e imponer las propias ideas sin causar resentimiento. Con más de 15 millones de ejemplares vendidos «Cómo ganar amigos…» ha ayudado a miles de personas a alcanzar el éxito en su vida profesional y personal.

Es un clásico del desarrollo personal que ofrece consejos prácticos para mejorar las habilidades interpersonales y lograr el éxito en las relaciones personales y profesionales.

Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

[1] Esta información biográfica acerca de Dale Carnegie fue escrita en la edición original de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, como su Introducción. La incorporamos al final de esta edición para brindar mayor información acerca del autor. &lt;&lt;

Notas

Título

Descripción

Prefacio a la edición revisada

Cómo fue escrito este libro… y por qué

Nueve sugerencias sobre la manera de obtener un mayor beneficio de este libro

Primera parte: Técnicas fundamentales para tratar con el prójimo

1. Si quieres recoger miel, no des patadas a la colmena

2. El gran secreto para tratar con la gente

3. Quien puede hacer esto tiene al mundo entero consigo; quien no puede, marcha solo por el camino

Segunda parte: Seis maneras de agradar a los demás

1. Haga esto y será bienvenido en todas partes

2. Una manera sencilla de causar una buena primera impresión

3. Si no hace usted esto, va a pasarlo mal

4. Fácil manera de convertirse en un buen conversador

5. Cómo interesar a la gente

6. Cómo hacerse agradable ante las personas instantáneamente

Tercera parte: Logre que los demás piensen como usted

1. No es posible ganar una discusión

2. Un medio seguro de conquistar enemigos… y cómo evitarlo

3. Si se equivoca usted, admítalo

4. Una gota de miel

5. El secreto de Sócrates

6. La válvula de seguridad para atender quejas

7. Cómo obtener cooperación

8. Una fórmula que le resultará maravillosa

9. Lo que todos quieren

10. Una invocación que gusta a todos

11. Así se hace en el cine y en la televisión ¿por qué no lo hace usted?

12. Cuando ninguna otra cosa le dé resultado, pruebe esto

Cuarta parte: Sea un líder. Cómo cambiar a los demás sin ofenderlos ni despertar resentimientos

1. Si tiene usted que encontrar defectos, ésta es la manera de empezar

2. Cómo criticar y no ser odiado por ello

3. Hable primero de sus propios errores

4. A nadie le agrada recibir órdenes

5. Permita que la otra persona salve su prestigio

6. Cómo estimular a las personas hacia el triunfo

7. Cría fama y échate a dormir

8. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir

9. Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted quiere

Un breve camino hacia la distinción

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Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

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